2018中国陶瓷砖论坛企业增速缓慢?陶瓷大咖带给你解决方案!_福

发布时间:2018-11-26 15:20 来源: 点击次数: 作者:

  2018年8月28日下午,“产品赋能,定见未来”2018中国陶瓷砖行业高峰论坛在佛山举行。

  本次峰会由中国建材市场协会、陶瓷资讯、陶卫网主办,酷家乐协办。论坛以主题演讲为主要形式,东鹏、金意陶、金舵、蒙娜丽莎、金鳟玉、罗曼等企业高层领导人受邀出席。受邀嘉宾相互交流、讨论,以企业为主体对行业发展的现状及可预见的未来发展趋势做出分享演讲。在台上台下的交流互动中,出席嘉宾共同探讨陶瓷行业未来发展的出路。

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  东鹏控股集团总裁龚志云先生发表“产品选择与延伸”的主题演讲。他提到:无论社会如何变,商业本质不会变,营销的原点还将围绕着服务、产品、价格、渠道与促销展开。

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  陶瓷行业中形成品牌的企业,的确具有部分资源优势,但这不是成功的关键。品牌企业,更要关注产品品质,用顾客口碑来打下市场。

  当然,许多小企业是形不成品牌规模的,但是他们的产品却做的小而精致,他们为客户营造出的是一个家居空间,而不仅仅卖给客户一砖一瓦。专注产品专项设计,直到坐上细分品类里的头把交椅,再将业务辐射至整个产品市场。

  一言简之,成本导向型企业,是要做大产量做好性价比;整合型企业要发挥好自己的渠道优势。每个企业都有值得发挥的个性优势。作为老板要有自己的定位和定力,要克服短期暴利跟风的诱惑,只有每一个企业都有自己的产品风格,行业才有未来。一味趋同即是风险。

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  举例来说,东鹏曾经因“金花米黄”这一品类产品风靡一时,受到市场的追捧。后来,在声誉做起来后才开始布局产业,发布整装产品,涵盖瓷砖、洁具、厨电、吊顶等几乎所有的装修主材。

  亚细亚,大板大理石瓷砖引导者。通过对这一品类瓷砖的深度钻研,在精湛陶瓷工艺和顶级陶瓷设备的支持下,亚细亚生产出的大板大理石,不仅具备了瓷砖该有的坚硬物理性质,而且也缔造了大板大理石瓷砖产品质感细腻的效果。在2018年,大板依旧热门,俨然成为标配,具统计国内900×1800mm规格及以上的陶瓷大板生产线条,就连印度企业也锁定了中国的大板大理石市场。

  龚志云先生还给企业指出了做产品完善延伸的思路:第一是要纵向做深;第二是横向拓宽;第三是相关多元化。

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  广东金意陶陶瓷集团研究院院长黄惠宁先生就“轻质发泡陶瓷的发展与应用”展开演讲,在他的演讲中介绍到:轻质发泡陶瓷,是一种能够可浮在水上的陶瓷,从研发到至今畅销,已迈过20余个年头。

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  从本质上来说,轻质发泡瓷砖即是一种功能瓷砖也是一种环保瓷砖。说它是功能瓷砖,发泡陶瓷轻质隔墙板有隔音降噪、防腐防霉、施工快速、保温隔热等功能属性。说它是环保瓷砖,是因为它是一种面向工程渠道的新品,可以消纳各类工业废渣,其主要原料为碳化硅(SiC),符合绿色发展之路 。

  目前轻质发泡陶瓷,在地铁建设和装配式建筑需求量不断攀升。从黄先生的发言中,可以判断,在建陶产区“煤改气”政策密集推进的环境下,陶瓷行业对环保、功能的关注,将持续成为行业关注的热点。

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  在罗曼企业董事长刘胜红先生以“创新与企业命运”为主题展开的演讲中,他分享了罗曼创业之初的一段经历:

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  “罗曼企业(罗曼缔克瓷砖品牌伊莉莎白瓷砖品牌)起步比较晚,比较小,是当时承包佛陶官窑的一个小厂(佛陶二厂)开始的,当时生产设备较落后,都是七十多米的小窑炉,所以我们也只能根据窑炉特点做最小规格的小众产品。如300*300纯色砖、300*300模具砖,都是我们自己开发的模具。而今,品牌外观设计创造了30多项模具专利产品,并且取得了良好的经济效益。而一些仿造我们专利产品的企业,非‘死’即‘衰’。”

  仿制是仿不出品牌的,品牌需要不断的创新,不仅仅是产品样式、花色,更应该是基于用户思维对产品设计的优化创新。

  首创规格产品300*800黄金比例,就是罗曼考察市场后,基于用户体验的产品创新。这也成为其企业核心竞争力的产品。

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  酷家乐创始人兼CEO陈航先生以“科技的意义——建材家居营销变革”为主题发表演讲,他提到建材家居营销变革主要是在五个方面:新人群、新体验、新场景、新内容、新渠道。

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  新人群,是以80、90后为主体的新生代消费群体,“快”和“美”对他们来讲是致命吸引力。酷家乐作为全球领先的家居云设计平台,覆盖全国90%的3D户型图,日均渲染图量超过1000000张,产出家装设计方案30000000个,出图速率提升1000倍。8K高清渲染,堪比实品的逼真呈现,展示所见即所得对“美”的追求。

  新体验,重点在于参与、服务。依据鸡蛋理论“我们对一个物品付出的劳动或者情感越多,就越容易高估该物品的价值。”乐豪斯借助酷家乐让用户参与到设计的过程中,60人到场设计,成交45人。

  新场景,与新零售有异曲同工之处,百安居B&T home上海沪太店率先应用酷家乐AR技术、360°全景复刻、一键导航与一键购物技术,让所有消费者提前享受到未来的家居消费体验。

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  新内容:好产品设计需要恰当的露出平台,贝壳让租客在租房前,利用酷家乐全景图感受房屋VR场景。内容即服务,服务即数据。酷家乐全景图用户每周共计停留1亿分钟,数据证明了全景图展现对用户的极大吸引力。

  新渠道,即设计渠道。比如金舵,金舵官网有醒目的设计园入口,专门开通了金舵设计园的网站,同时,作为新的销售工具,配备给门店销售人员改善顾客购砖体验,提高成交转化率。

  不光金舵,欧派、诗尼曼等多家企业都在深入设计师群体,试图以此为切入点,做强设计师渠道。酷家乐成立“到店购”的初衷也基于此。

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  五个方面的创新环环相扣,正如芒果瓷砖董事总经理陶举鹏、蒙娜丽莎董事张旗康、中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹、金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝、兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁各位大咖在论坛环节中所说:“陶瓷企业可以借助设计师群体贴近目标用户,通过品牌构建企业认知,以创新营造产品差异化,凭借终端服务建立起顾客对品牌的忠诚与信任。”

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  论坛最后,金舵瓷砖总经理李丹锋的总结,可谓精辟。他说:“产品赋能 定见未来”的主题切合当前陶瓷行业的现状。产品既是当下企业立足和前进的基石,也是未来发展的根本。产品上可以赋予很多想象,那些产品做得非常好的人,最成功的地方在于看似他给你的东西都是最普通的,但给你的感受往往是最好的,这就是他对产品的理解力非常高。通过这场活动,让大家对产品有了更深刻的认知和理解。

  本次中国陶瓷砖论坛共吸引700余位陶瓷行业大咖参与。论坛现场采取视频直播和图文直播形式传播,视频在线万人次。此外,论坛吸引了搜狐网、腾讯网、网易、搜房网、中国建材网、华夏陶瓷网等多家行业知名媒体,现场实时报道。返回搜狐,查看更多